“先生，请问你找谁？”刚走进“亚太广场”办公楼，周兴和就被里面的工作人员拦住了。

“我找你们马总。”周兴和回答。

“马总今天上午开会，不能接待客人。”工作人员有些不礼貌地说，“有什么事，我们负责转告他。”

“我给你们马总打过电话，预约好的。”周兴和说着就要往里走去。

“马总在开会，他怎么会给你预约？”工作人员疑惑地又看了周兴和一眼，“你等等，我先打个电话问问。”

“不用了！”周兴和说完，也顾不得工作人员阻拦，直接就往马总办公室大步走去。

要见这个马总真是太难了！周兴和已经前后到“亚太广场”来过十几次了，可连这个马总的影子都没见着。今天，他横下一条心，什么都不顾了，一定要见到这个马总！

自从去年企业搬到成都后，周兴和已经完全攻克了以秸秆为原材料的新型建材几大难题，特别是轻体隔墙板。经过反复试验，这种隔墙板，具有防火、防水、防震、防老化、防裂纹五防性能。可，即使周兴和发明的产品再质优价廉，但正如他所担心的，得不到相关部门的认可。当他的产品拿到市场上去推广时，没有权威部门的检测报告，没有质量认定证书，没有新产品推广许可证书，建筑工程是百年大计，对承建人实行的是终身负责制，尽管你的产品再质优价廉，大的工地根本不接受，只是一些小工地和农村建房的人认为便宜，才使用很小一部分。

而今对于周兴和推广新产品来说，却有了一个千载难逢的机遇！

成都“亚太广场”投资近2个亿人民币，正要修建一栋32层框架结构的高楼，因为投资方是台湾、香港两家公司，他们建筑选材不受中国大陆一些部门限制。正因为如此，亚太广场办公楼前，每天都有几十家建材供应商在那里等着推介他们的产品。可，要见到这里能拍板的马总，那真是难上加难啊！周兴和锲而不舍，前后到这里来了十几趟，因为他清楚：如果他发明的新产品能进入到这里使用，那就是用百万元也换不来的活广告啊！可他根本见不到这里的负责人不说，就连下面的接待人员见了他这种新产品，就不客气地把他拒之门外。

“尊敬的马总，我今天的行为很不理智，也很不礼貌。”周兴和强行冲进马总办公室，里面的人果然在开会，他们见办公室贸然闯进一个不速之客，一下愣住了。趁这些人还没反应过来，周兴和歉意地点点头，胸有成竹地说道，“我只耽误你们一分钟时间，多一秒钟也不说。你们投资的目的，是赚更多的钱。我有一种新产品，可以让你们工程总造价节约15％，折合人民币要节约3000万元，我早给你们算过账。如果你们感兴趣，我留下我的电话，欢迎你们与我联系——哦，时间快到了，我走了。”

“你等等。”马总听完周兴和几句话，这才反应过来，他叫住了转身欲走的周兴和，“你说你的产品可以让我们工程节约3000万元，那，你给我们说说你这新产品。”

周兴和闻言转过身来，平静地对与会者说道：“我到西南建筑设计院了解过，你们现在设计的框架结构，需用轻质墙材，每平方米重量为100公斤以上。我发明的轻质墙材，每平方米只有33公斤。如果采用我们的新产品，完全可以改为小肥梁和胖柱，改善深基础、湿作业的施工状况，只有可以节约工程总造价的15％左右，可节约人民币3000万元……”

马总和与会者来了兴趣，眼睛都盯着周兴和，静静地听他往下讲。

“除此，还有另一笔帐，可以节约几百万元。你们目前所订的隔墙板，带安装价每平方米为70至80元，我的产品质量比他们还好，每平方米带安装价却只卖48元！”

与会者听到这里，都表示惊讶，纷纷窃窃私语起来。

“这倒有点稀奇……”马总自言自语说了一句，突然大声打断众人交头接耳，“我看，今天的会议暂时开到这里。请问，你的公司在哪里？”

“就在西门金牛区地界上，半个小时就到。”周兴和答道。

“那，我们马上开车去你那里看看！”马总最后拍了板。

马总一行人考察周兴和的公司和产品后，做出决定，将6种不同的隔墙板在他们工地安装样品间进行对比试验。这些隔墙板安装后两个月时间里，他们分别进行了多项破坏性试验，唯独周兴和发明的新产品完好无损！

“经过我们研究，基本决定采用你们的产品。但你们的产品没有检测报告和相关使用证书。”马总告诉周兴和，“我们还必须请示台湾总公司。”

科学是严谨的，来不得半点虚伪和假设。为了慎重起见，马总请示台湾总部后，将周兴和发明的3米长的秸秆墙材，用飞机运到了台湾进行各种检测。两个星期后，检测报告传真过来：各种性能优良，同意使用。

“好，我们决定全部使用你的新产品！”马总告诉周兴和，“我们可以签订合同了。”

“可，马总，我跟您实话实说吧。”周兴和犹豫了一下，直截了当地告诉马总，“目前我还是新创业，我产品的价格又这么低，还得请您理解支持一下……”

“有什么要求你就说吧。”

“您能不能先给我支付30％的预付款？”

“这个事，还要通过公司领导层讨论，我个人还不能马上答复你。”马总对周兴和说道，“这样，合同我们可以先签，你们先干起来再说！”

合同签了，但要购买原料的启动资金从哪里来呢？这时候周兴和已经是山穷水尽了呀！就在他焦头烂额束手无策之际，一个人向他伸出了援助之手。前面说过，这个人就是当年那位全国知名的风云人物——郫县“红光公社”的党委书记陶远林。这个陶书记在得知周兴和的困境后，出于对他的信任和感佩，不但慷慨地借给他23.5万元工程启动资金，还在现场不辞辛劳协助他们施工，监督工程质量。

须知，当年的23.5万元，对于周兴和来说，可不是一笔小的数字，那真是雪中送炭哪！

“对于在我最艰难时候帮助过我的人，至今我都念念不忘。不是这些好人无私的帮助，我的事业绝不可能发展到今天。”周兴和总是感慨地这样说。

周兴和的“星河建材公司”秸秆隔墙板淘汰了政府墙改办推荐的ＧＲＣ隔墙板、三迪板、钛白板、增强石膏隔墙板等，进入了“亚太广场”工地，而且总供货量为3万多平方米、工程总额达到近百万元的消息，仿佛一夜就传遍了成都的建材市场，立即就在周市场上引起一场轩然大波。

“兴和，这回你倒是旗开得胜，可你知不知道，你得罪了政府的墙改办呀！”建材行业的朋友给周兴和打电话，“你得罪了他们，谨防他们给你玻璃小鞋穿哪！”（作者舒德骑）

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